Теперь представим, что делает заказчик в Интернете? Около 80 % времени клиент читает рекламные тексты, и только 20% он тратит на поиск продукта и выбор сайта. Т.е. клиент большую часть времени имеет дело со статьями, которые очень похожи друг на друга и различаются только порядком слов. А если выделить Ваш продукт интересным и продающим текстом, то, что сделает заказчик? Он отметит Ваш товар среди конкурентов и купит его. Все просто, и поэтому даст нужный результат!
Текст продает продукт лучше, чем красивый дизайн рекламы или сайта. К примеру, зайдите на латвийский или японский веб-ресурс. Даже если сайт будет выполнен безупречно, сколько времени Вы на него потратите? Купите ли предложенный продукт? Ответы очевидны. Наличие адекватного текста уже повышает Ваши шансы на продажу.
Если же статья интересна и полезна, то с вероятностью 90% она будет прочитана, и клиент познакомиться с продуктом. Хороший продающий текст развеет все сомнения у человека, который уже хотел купить аналогичный товар, и заинтересует посетителя, который попал на сайт случайно.
Перед написанием статьи изучаются потребности и желания целевой аудитории, т.е. тех людей, которые интересуются продуктом, ищут его или хотят купить. Анализ аудитории позволяет ответить на вопросы «Что нужно клиенту?» и «Почему?». В результате посетитель получает статью, которая доступно и понятно рассказывает ему о товаре и объясняет, зачем он нужен клиенту. Что еще требуется человеку для покупки, кроме логических доводов в пользу товара? Возможность заказать «здесь и сейчас» - и все!
Продающий текст и возможность заказа – этого достаточно для увеличения продаж!
Создание статей и текстов, которые продают, - цель копирайтинга.
Копирайтинг – это один из самых эффективных видов рекламы, т.к. продающий текст приносит минимум в 10 раз больше, чем на него потратили. Если Вы тратите на статью 1000 руб. о товаре за 200 руб., то Вам достаточно всего лишь 8-10 клиентов, чтобы окупить расходы. При такой цене продукта число заказчиков будет в десятки раз больше.
Классические способы рекламы охватывают большую аудиторию, часть которой не интересен продукт изначально. Т.е. Вы тратите рекламный бюджет на «лишнюю аудиторию». Например, видеоролик об автомобилях BMW никак не повлияет на владельца Bentley и наоборот, а деньги будут потрачены на показ «для всех». Услуги копирайтинга позволяет сэкономить бюджет компании и сосредоточить только на целевых клиентах. Клиентах, которые могут купить Ваш продукт!
Копирайтинг значительно увеличит прибыль компании при меньших расходах.
