Самый эффективный способ продаж в сети.
Всем известно утверждение: «Реклама – двигатель торговли». Современная трактовка этого выражения: «Интернет-реклама – лучший двигатель торговли», наилучшим образом передала бы нынешние тенденции на рынке товаров и услуг. Действительно, где, как не в Глобальной Сети, найти столь обширный контингент потенциальных покупателей? И какими средствами, если не контекстной рекламой, заинтересовать пользователей?
Реклама в Глобальной Сети – способ увеличения продаж, который доступен бизнесу любого уровня и имеет лучшее соотношение «эффективность - потраченные средства». Чтобы преподнести будущим клиентам предложение своих услуг, следует сформулировать его так, и разместить в том месте, где пользователь ищет именно эту информацию. Так создается контекстная реклама.
Контекстная реклама – материал, соответствующий по содержанию тематике страницы, на которой он размещен. Контекстная реклама выглядит как объявления, баннеры со ссылками на сайты рекламодателей или интернет-визитки с контактными данными фирмы (если у нее нет представительства в Глобальной Сети). Размещается подобная информация чаще всего на страницах поисковых систем (Яндекс, Google, Rambler) или других сайтах с высокой посещаемостью (Mail.ru и др.) посредством специализированных сервисов: Google AdWords, Begun, Яндекс Директ.
- Google AdWords – система размещения платных объявлений со ссылками на страницах поисковика Google. Рекламный материал локализуется справа от списка результатов поиска по запросу;
- Яндекс Директ – система размещения платных объявлений со ссылками на страницах поисковика Яндекс. Рекламный материал локализуется справа и сверху от перечня сайтов, найденных в результате поиска по запросу.
- Begun – система размещения платных объявлений со ссылками в поисковике Rambler, ресурсе Mail.ru, сайтах газеты «Известия» и «Афиша».
Среди прочих видов интернет-рекламы (почтовых рассылок, электронных досок объявления и т.п.) контекстная реклама отличается рядом преимуществ:
- Большой охват. Благодаря широкому распространению сети Интернет и высокой посещаемости ресурсов Сети (12 млн. русскоязычной аудитории ежедневно), а также частым использованием поисковиков, контекстная реклама выходит на первый план по доставке информации пользователям. Причем, она не имеет границ и доступна одновременно большому количеству пользователей.
- Высокая скорость достижения результата. Контекстная реклама появляется на страницах сайтов через пару часов после оформления договора. При этом, посещаемость сайта рекламодателя растет быстро и может мониторироваться в режиме Он-Лайн.
- Избирательность. Материал подается лишь тем пользователям, которые ищут информацию подобной тематики.
- Высокая эффективность. Точный посыл информации пользователям увеличивает посещаемость сайта, обращения в компанию рекламодателя, а, следовательно, и рост клиентской базы.
- Относительная дешевизна. Контекстная реклама в виде ссылки на сайт гораздо дешевле, чем рекламный ролик на главных каналах ТВ. Кроме того, собственный сайт рекламодатель может наполнить важными сведениями о товаре или услуге, которые невозможно втиснуть в строгие рамки телеэфира. Нужно лишь направить клиентов на этот сайт. Для чего и служит контекстная реклама.
- Контролируемые затраты. Удобство контекстной рекламы состоит еще и в возможности контролировать соответствие расходов на рекламу количеству потребителей. Так, стоимость ролика на ТВ – единая сумма, независящая от численности зрителей. При размещении объявления на странице поисковика, рекламодатель оплачивает каждый переход пользователя поисковой системы по ссылке на его сайт. Устанавливается прямая зависимость между количеством заходящих на сайт и стоимостью рекламной компании.
- Посещаемость сайта. Растущая за счет контекстной рекламы посещаемость сайта фирмы может стать дополнительным источником дохода, например, от прибыли за рекламные баннеры.
- Доступность для фирм любого уровня. Попадание на первые страницы поисковиков может быть гарантировано, если воспользоваться услугами одного из сервисов контекстной рекламы, независимо от того, насколько раскручен сайт.
У контекстной рекламы есть и особые возможности, позволяющие повысить ее эффективность и рационализировать подход к привлечению клиентов:
- Таргетинг – ограничение показа объявления по какому-то параметру: геотаргетинг – ограничение по регионам, временной таргетинг - по времени показа. Например, рекламодателю, имеющему, магазин в Воронеже, нет смысла показывать свое объявление(соответственно, оплачивать переход по ссылке) жителям Москвы.
- Оценка эффективности рекламы. Контекстная реклама позволяет оценить эффективность кампании расчетом соответствующих показателей, таких как CTR (показатель кликабельности – соотношение между количеством показов объявления и числом переходов по нему), CTB (отношение количества покупателей к числу посетителей ресурса) и др. Чаще всего CTR составляет около 1-3%, при профессиональной организации рекламной компании и ведении таргетинга, - до 10%.
- Теги – «метки», то есть слова, которые близки по смыслу к тексту или встречаются в нем часто. В случае контекстной рекламы, у заказчика есть возможность при составлении объявления указать теги. Например, если рекламодатель дает объявление о продаже мебели, а среди тегов указывает: «стол», то по запросу «стол» пользователь увидит данное объявление, хотя в его тексте это слово и не встречается.
Современный рынок товаров и услуг настолько обширен и богат предложениями, что для укрепления позиций любого бизнеса требуется грамотный и основательный подход к привлечению клиентов.
Чтобы учесть все тонкости и грамотно провести рекламную компанию с умеренными затратами, лучше обратиться в профессиональное агентство. Специалисты в области интернет-разработок не только помогут выбрать идеальную площадку для вашего объявления, но и проведут профессиональные консультации по раскрутке сайта, увеличению его прибыльности и продвижению вашего ресурса.
С QuickSite ваш бизнес найдет самый быстрый путь к успеху!
Евгения Ревенко, копирайтер компании QuickSite, 2009
