Вам помочь?
Наши партнеры:
Интернет-маркетинг
12 млн. в день. Каждый день. Такова русскоязычная аудитория Интернета. Не видеть в этих людях потенциальных клиентов крайне не верно. Особенно сейчас – во время мирового экономического кризиса. На рынке остаются только сильные, поэтому использование интернета, в качестве инструмента для развития бизнеса, считается обязательным как для крупного и среднего, так и для малого бизнеса.
Посмотрите на своих конкурентов. Наверняка они уже используют Интернет как среду для проведения различных маркетинговых мероприятий. Получается ли у них? Возможно да. А возможно и нет. От чего зависит успех или провал использования Интернет-маркетинга?
Почему Интернет-маркетинг
эффективен?
Современный человек научился игнорировать рекламу. Мы уже не замечаем многочисленные билборды у дорог, переключаем канал, если в телевизоре реклама, а листовки из нашего почтового ящика выкидываются так и не прочтенными. Стандартные способы продвижения товаров и услуг основаны на «впихивание» в человека информации, которая ему в принципе и не нужна.
В случае Интернета мы имеем совершенно другую картину. Пользователь компьютера сосредоточен на том, что он делает и сам решает, какую информацию он хочет получить. Человек ведет себя активно в интернете – посещает разные ресурсы, ищет информацию, переходит по ссылкам. А что делает человек, который смотрит телевизор? (Ничего не делает, просто лежит на диване и потребляет информацию, которую ему передают). А пассажир общественного транспорта? (Думает о своих проблемах, уныло разглядывая внешнюю рекламу).
Интернет-маркетинг направлен на целевую аудиторию. И если человек попал на Ваш сайт или увидел Ваше объявление в сети, значит, он заинтересован в Вашем предложении, он осознанно и самостоятельно пришел к этому.
Представьте, что Вы разместили рекламу в местной газете. Сколько людей увидят её? Возможно очень даже много (например, тираж газеты «Из Рук в Руки» составляет 85000 экземпляров). Но сколько из них станут Вашими клиентами? Можно сделать вывод, что Вы очень дорого заплатили за этих клиентов.
А теперь представьте, что Вы решили воспользоваться контекстной рекламой (подробнее о том, как работает контекстная реклама, читайте в статье – Самый эффективный способ продать товар!). Сколько людей её увидят? Возможно и не очень много (всегда можно точно измерить), но все они увидят её не потому, что она случайно попалась на глаза, а потому, что они сделали поисковый запрос, который имеет ту же тематику, что и Ваше объявление! Цена за клиента в этом случае очень мала.
Не надо полностью отказываться от классических маркетинговых инструментов, они по-прежнему хорошо работают. Подумайте над перераспределением своего маркетингового бюджета, возможно, Вам стоит больше внимания уделять Интернету, ведь 12 миллионов человек в день каждый день - это не шутки.
Как использовать
Интернет-маркетинг с пользой?
Многие компании, предлагающие услуги по созданию web-сайтов и проведению рекламных акций в сети ставят перед собой задачи, не решающие проблем их клиентов. В итоге целью создания сайта становиться создание сайта. Звучит глупо, но так оно и есть. Огромное количество ресурсов в сети не приносит их владельцам никакой выгоды. Давайте разберемся, как создать хороший сайт и почему не у всех это получается.
Итак, мы хотим использовать интернет-маркетинг, чтобы увеличить продажи или количество наших клиентов. Для этого нам понадобится web-сайт. Сделать его не проблема – сейчас этим занимается огромное количество web-студий по всей России, а также целая армия студентов, ищущих способ заработать. Но как заставить сайт продавать и рекламировать? Чтобы ресурс в сети приносил пользу, потенциальные клиенты должны не просто попасть на него, но и сделать выбор в пользу предложения, которое этот ресурс продвигает.
Чем посетители сайта
отличаются друг от друга?
Станет ли посетитель, уже заинтересованный в предлагаемых Вами услугах или товарах, Вашим покупателем, зависит от множества факторов. Первоочередная задача коммерческого Интернет-маркетинга, без эффективного решения которой немыслим конечный успех предприятия, заключается в том, чтобы привести на сайт посетителя, в значительной степени готового совершить покупку. Целевого посетителя с высоким показателем конверсионности.
Конверсионность посетителя сайта – степень его готовности совершить те действия, которые от него требуются. В нашем случае – совершить покупку. Оценочный показатель, не слишком точный. Уровень конверсии посетителя может описываться как низкий, средний или высокий.
